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《深圳的腳步》第20期丨鄭小溪:創業猶如跳遠,蹲下來才可以跳得更遠

來源:大眾網發布時間:2020-11-16

  大眾網·海報新聞記者 張玉升 深圳報道

  鄭小溪 簡介

  1972年出生,湖北十堰人。2000年來到深圳,進入服裝行業,創立女裝聞道服飾ORIGIN品牌,其設計風格廣受都市時尚女性喜愛,還得到眾多藝術工作者、節目主持人、演藝界人士等群體追捧。最多時在國內一二線城市開設門店200多家。

  現為深圳市聞道服飾有限公司董事長,與在桑蠶絲綢行業浸染三十多年的專家伙伴合作,在云南投資建設30萬畝的桑蠶養殖基地,深耕真絲面料,專注絲綢故事。

  “假如您的太太參加一場活動或晚會,要想與眾不同,既有時尚范兒又有底蘊,在挑選衣服的時候,一定要選擇我們。”

  訪談臨結束,在我的一再鼓勵下,鄭小溪最終為自己的服裝品牌打了一個口頭廣告,他說得有些不好意思,一再擔心會有廣告嫌疑。

  我則大大方方地告訴他,過去二十年來,能夠在競爭激烈的女裝行業創立并打響一個國產品牌,是非常值得肯定和驕傲的一件事情,我們堂堂正正地推薦本土原創品牌,也是應盡之責。

  一說起深圳產業,好多人想到的就是互聯網、金融,其實深圳工業占GDP比重近四成,“創新之城”并沒有“脫實向虛”,而是扎實地堅持“制造強市”,讓傳統產業也不斷創新發展。

  有言道,中國女裝看深圳。在葉中平先生的引薦下,我訪談了鄭小溪,透過他與服裝業這個切口,可以一窺深圳優勢產業的過去、現在與未來。

  1、創業深圳:敢為天下先,要做就做最好

  鄭小溪是在2000年來到深圳的,來到深圳之初,他就一頭扎進了服裝行業,而且是女裝行業,從代理國際品牌做起,做著做著,水到渠成,自己做一個女裝國產品牌的念頭,越來越濃……

  說做就做,開始行動。

  彼時的國內服裝界,正是國際大品牌當道,國際大牌設計師可謂一手遮天,國產品牌起步艱難,怎么辦?

  一不做二不休,迎難而上,先從“滅神”做起。

  鄭小溪和同事們先達成一個共識,對于那些國際大牌設計師,心理上要去除迷信,要敢于找出他們并不擅長的……

  “我們永遠不認為別人做得有多好,我們永遠也不認為自己做得有多好。”

  這樣一句聽起來有些拗口的話,就是他們當時的一個信念。

  換句話說,就是知其短、揚己長。

  在與國際品牌合作的過程中,鄭小溪他們發現,對于中國東方文化的理解,對于國內增長迅速、日新月異的多樣需求,國外的品牌和設計師明顯是滯后的,他們遠遠不如國內設計師理解得更到位、更深刻。

  比如他們的自創品牌聞道服飾ORIGIN品牌,一直強調“意境、空靈、大氣”的調性,何為意境?何為空靈?很多時候只可意會不可言傳,交由外國設計師去做,根本做不了……

  既然不可言傳,那就少說多做,用產品表達出來。

  “產品是人做出來的,品牌更是人做出來的。”

  鄭小溪和同事們堅信,只要老老實實做好自己的產品,等到自己的研發、自己的出品,比傳統國際大牌好上10倍的時候,超越的機會也就來了……”

  機會留給有準備的人,也留給一直堅持的人。

  ……

  如今回看當年的創業,決定走上自創品牌之路,鄭小溪特別感謝深圳,感謝深圳這片創業的熱土——

  “在深圳創業,尤其是最初的那幾年,你會由衷感受到那種‘敢為天下先’的精神,要么不做,要做一定做到最好……”

  鄭小溪說,凡在深圳創業的人,要干一個品牌,考慮的根本不是為了在深圳領先或中國領先,而是奔著全球最好去的。

  “在深圳,我相信太多的人跟我會有共鳴……”

  2、深耕真絲面料,講好絲綢故事

  正因為從一開始就樹立了較高的志向和目標,再加上深圳別具一格的國際化視野,匯聚了國內相當一批專業人才以及一部分國際人才,鄭小溪的新創品牌一經推出,幾乎沒有走什么彎路,很快駛上了快車道……

  在全國的一二線城市,在眾多城市的黃金位置,聞道服飾ORIGIN品牌店一度超過200家……

  時過境遷,伴隨著互聯網電商的興起,眾多線下實體店受到沖擊,尤其是今年新冠肺炎疫情的深刻影響,鄭小溪的聞道服飾,也只有忍痛割愛,調整發展戰略,減少店面數量……

  好不容易累積到一定高度的自創品牌,未來路在何方?

  痛定思痛,繼續揚己所長,轉型發展。

  鄭小溪告訴我,除了繼續維持在設計研發、創意方面的核心競爭力之外,公司將戰略重點放到真絲面料的原材料上,“因為真絲是我們聞道服飾ORIGIN品牌整個品牌里面非常重要的一環,可以說占有最重要的風格、位置”。

  由此出發,繼續主攻真絲,顯然是抓住了深化品牌發展的牛鼻子。

  整合資源,深耕上游。鄭小溪與在桑蠶絲綢行業浸染三十多年的專家伙伴合作,在云南德宏投資建設了一個桑蠶養殖基地,基地占地30萬畝之多,堪稱目前全球單體最大的桑蠶養殖基地。

  之所以選擇云南,是因為那個地方的氣候非常適合種桑養蠶,一年下來,養蠶時間足足有10個月之多,另外,更為關鍵的是,這里的蠶繭拉絲,一個可以達到1200米。

  有了這樣的長度,蠶絲很容易達到行業的6A最高標準……

  更為值得一提的是,鄭小溪他們建設的30萬畝桑蠶基地,已經惠及云南當地三萬戶農戶,給農戶帶去的收益是實實在在的,農戶收入每畝增加5000元左右……

  “做桑蠶基地顯然是資金密集投入,但這個錢必須要花,必須要把品牌的基礎筑牢”,鄭小溪表示,接下來,他們將會在此基礎上發力,繼續講好中國絲綢的故事,講好中國文化的故事,。

  “創業與發展,猶如跳遠,蹲下來才可以跳得更遠”,鄭小溪如是說。

  3、深圳服裝進行時:機會與挑戰并存

  “中國女裝看深圳。”中國服裝產業流傳的這句話顯示了深圳服裝行業的積淀和品牌。

  眾所周知,服裝業是深圳的優勢產業之一,一項來自深圳市服裝行業協會的統計數據顯示:

  深圳服裝產業近年來包攬了四個全國第一:品牌數量第一、上市企業數量第一、經濟總量第一、市場占有率第一。

  據統計,2019年,深圳服裝行業實現銷售總額2600多億元,占全國銷售總額的10%。截至目前,深圳擁有品牌服裝企業2500多家,共有10家品牌上市企業,在全國大中城市一線高端市場占有率超過60%。

  還有一個數據少為人知,全國已經注冊的服裝品牌超過40萬個,深圳的女裝品牌,在市場的占有率超過七成……

  或許有人會問,深圳為何會有那么多的服裝品牌,為何會有那么多的女裝品牌?

  鄭小溪給出的答案是,這跟深圳毗鄰香港的區位優勢、獨一無二的創業沃土以及政府傾力打造的市場環境等,有著密不可分的關系。

  “我經常跟大家講,深圳有一批高效、專業、廉潔的公務員,對于深圳的市場、對于企業,一是管得少,二是還做出了非常合適的引導和管理……”,鄭如是總結。

  奈何這世界變化快,近五六年以來,隨著互聯網電商的興起與發展,深圳的服裝行業、所有的服裝品牌無一例外,都面臨著巨大的沖擊,需要應對同樣的問題:如何更好適應當前和未來的市場與變化?

  “我認為機會與挑戰并存,就看大家在后續的發展中如何持續地走出差異化……”

  鄭小溪進一步分析,作為創意產業,中國的服裝行業,目前還存在一個突出問題,那就是缺乏天才型的、旗幟性的人物去推動……

  實際上,天才人物可遇不可求,現實面前,扎扎實實做好產品,做好研發,布局上游,深耕真絲,也不失為不錯的選擇。

  “我是在特區剛好二十周年的時候來到深圳的。”

  二十年時間,彈指一揮間。在深圳特區建立四十周年的年份,機緣巧合之下,鄭小溪接受了我們的訪談,回顧在深圳的二十年。

  二十,于他而言是一個有緣而幸運的數字,在我們《深圳的腳步》專題中,他也是排在第二十位。

  過去已去,未來已來,與時光握手,與歲月言和。

  展望新的二十年,鄭小溪充滿信心,滿懷憧憬——

  “我們的初心和夢想一直沒有變,我們要做一個全球最好的絲綢類真絲品牌,做一個讓國人認可和喜愛的先鋒品牌……”

  (訪談時間:2020年11月4日,訪談地點:深圳)

  深圳的腳步,中國的腳步

  2020年,是深圳特區正式成立四十周年。

  四十年來,深圳做對了什么?中國做對了什么?

  深圳的四十年,有太多的故事、有太多的經驗,值得總結和評說。

  大眾網·海報新聞廣州新聞中心在2020年走進深圳,推出大型原創全媒體產品:《深圳的腳步——40位深圳人眼中的特區40年》,訪談40位在深圳打拼的行業精英,通過鮮活的個人講述、個人評說,呈現深圳的四十年。

  2019年8月9日,中央公布《關于支持深圳建設中國特色社會主義先行示范區的意見》,從經濟特區到“中國特色社會主義先行示范區”,深圳,在新時代被賦予新使命。

  2018年,深圳GDP首次超過香港;2019年,深圳GDP突破2.6萬億元,位列上海、北京之后,排名全國第三。亮眼數字、輝煌成就的背后,是開放多元、兼容并蓄的城市文化和敢闖敢試、敢為人先、埋頭苦干的特區精神,是千千萬萬的新深圳人,奔來深圳,融入深圳,扎根深圳,奉獻深圳,成就深圳……

  深圳有今天,離不開黨和國家的英明決策,離不開千千萬萬深圳人的接力付出和不懈奮斗,深圳的歷史,由千千萬萬的深圳人揮灑汗水、共同書寫;深圳的輝煌,由千千萬萬的深圳人共同成就……

  深圳的城市文化、特區精神,不是空洞的口號,而是像胎記一般,蘊藏在深圳辛苦打拼的每一位普通人身上,蘊藏在深圳飛速發展的產業和行業中。

  ……

  深圳歷史,個人親歷;深圳經驗,個人評說。

  深圳的四十年、深圳的經驗,將透過40期鮮活的個人講述、個人評說,走向山東,走向全國。

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